Klanten komen anders aan tafel dan twee jaar geleden. Ze hebben hun vraag al aan ChatGPT
gesteld, drie leveranciers laten vergelijken en weten globaal wat een oplossing zou moeten kosten.

Tegelijkertijd verdwijnt er in het salesproces zelf nog altijd veel tijd in research, het schrijven van voorstellen en het bijhouden van het CRM. Veel salesteams voelen dat AI hier iets kan betekenen, maar blijven steken bij losse experimenten die na een week weer stilvallen. De vraag is niet meer of AI het vak verandert, maar hoe je zorgt dat het jouw pipeline versterkt in plaats van je in te halen.

In deze praktische sessie van twee uur gaan we voorbij de demo’s. Je ziet waar AI in het salesproces daadwerkelijk verschil maakt, van accountresearch en gespreksvoorbereiding tot opvolging, voorstellen en het zichtbaar zijn op het moment dat een prospect zijn vraag aan een AI stelt en net zo belangrijk: waar het niet werkt en welke afspraken je daarover als team moet maken. Je gaat vooral zelf aan de slag. Je bouwt en test je eigen prompts op je eigen accounts, zodat je na afloop niet met inspiratie naar huis gaat, maar met iets dat morgen werkt.

Wat neem je mee uit deze sessie:

• Je weet waar AI in jouw salesproces tijd of omzet oplevert en waar juist niet;
• Je leert prompts schrijven die bruikbare output geven in plaats van generieke tekst;
• Je bouwt tijdens de sessie je eigen set prompts voor research, gespreksvoorbereiding en opvolging;
• Je krijgt inzicht in hoe klanten AI inzetten in hun aankoopproces en wat dat betekent voor jouw vindbaarheid;
• Je weet welke afspraken je binnen je team maakt over data, tone of voice en kwaliteitscontrole.

Praktisch: neem je eigen AI-account mee
We prompten live. Zorg daarom dat je een laptop bij de hand hebt en waar mogelijk een actief
abonnement op een AI-dienst zoals ChatGPT, Claude, Copilot of Gemini. Een betaalde versie geeft merkbaar betere resultaten in de oefeningen, maar met een gratis account kun je alles meedoen.